TouchPal大数据发布海外泛娱乐长视频应用洞察:在培养流媒体支付习惯的同时 自制内容成为获得客户的关键
视频流媒体是泛娱乐内容展示的终端。国内长视频平台在争夺内容流的同时，海外应用也在向各个市场渗透泛娱乐内容，为用户提供全方位的全景流服务。在他们在移动端付费意识培养和年轻用户 IP 的孵化能力成为关键。如何利用自制内容延续用户的粘性与价值，沉浸时长的长度是否让用户养成付费习惯,各种流媒体在海外市场仍处于不同的发展阶段，面临不同的机遇。
疫情带来的机遇和危机：用户更加沉浸在泛娱乐内容中，但内容竞争成本大幅上升
视频流媒体应用是泛娱乐应用中广泛的内容类型。一般有广告(AVOD)、订阅(SVOD)等。而目前随着各平台对用户使用时长的争夺和版权限制增强，更希望通过订阅作为用户主流的付费方式来进行培养。而在移动应用和全景流量的包围之下，平台更需要独占用户的时间，因此对于自制内容的需求更加强烈。
疫情给整个网络泛娱乐行业带来了红利。无论是阅读、漫画、短视频、直播还是长视频，由于用户活动范围有限，户外活动减少，他们获得了更多的关注和实现的机会。用户呆在家里的时间越长，接触流媒体内容的机会就越高。疫情过后沉淀下来的受众，会养成网络娱乐的习惯，更加依赖网络娱乐内容。疫情前后，东南亚的客流量迅速增加，也显示了市场潜力。但危机是并行的，疫情降低了用户的预算，导致支付达到瓶颈后对支付的性价比要求更高。根据美国数字媒体趋势的统计，自疫情流行以来，9%的被调查用户增加或减少了对流媒体的订阅，在各种订阅中排名第一。
Z代流媒体内容新趋势：长视频在争夺用户注意力的竞争中极具竞争力
所以目前以移动应用为主要观看方式的用户群体在大部分市场中都以 Z 世代为主，这个群体中智能手机渗透率高，Z 世代的用户在内容的选取上个性化更强,应该注意他们在知识产权选择和移动内容交互方式上的选择。同时，这些用户也是正版意识最强的群体。他们注重体验也渴望被其他人认同，因此与内容讨论相关的社区必不可少.对于泛娱乐IP来说，可扩展IP和后续的内容衍生是吸引Z代的重要内容。
从用户注意力的分布来看，美国用户倾向于将更多的时间分配给游戏和短视频。在东南亚，付费流媒体平台更难赢得这种竞争。但目前用户可以选择各种娱乐方式，尤其是短视频和现场游戏。对于用户来说，直播游戏交互感很强，不容易造成疲劳，更容易引起Z一代人的共鸣。目前长视频用户停留时间较长，如果增加部分互动剧与广告互动，用户对平台的粘性会有一定增加.游戏的直播用户和体育比赛的观众用户有一定的重叠。在疫情下户外运动比赛频率降低的前提下，用户注意力更容易转移到直播上，这就需要长视频平台在争夺IP的竞争中发挥实力。
移动娱乐应用的多支付方式：开拓新兴市场和多终端分级支付
目前北美平台的流媒体应用付费在 50-100 美元/年，美国用户支付能力较高习惯订阅消费模式,但大多数用户只会保留1-2个平台的付费，并会根据平台覆盖的全景流量来决定消费决策。万能专属内容是留住用户的重要因素。在东南亚，用户的支付意愿不到50美元/年。目前，许多离岸平台通过推出基于本地智能手机的移动折扣套餐进入市场，以多样化的方式满足用户需求。一些流媒体平台与本地IP方紧密合作，而不是单纯的互联网平台。用户还是喜欢大屏浏览，新兴市场平台的实现模式对支付的依赖更少。以广告作为实现方式，部分捆绑在运营商的通信成本上，允许用户以隐形消费的形式进行支付。
美国长视频流媒体支付和IP孵化：用户支付高峰，关注家庭亲子流量
美国在流媒体方面的尝试十分成熟，用户已经习惯了在网络上订阅流媒体节目。网飞、亚马逊和其他本地平台占据了移动应用的榜首。目前迪士尼等IP孵化器进入市场。他们的比赛以自制内容为主，以独家内容吸引观众。总的来说，流媒体从功能上主要尊重全景流量和智能硬件的结合，这也符合美国用户目前的家居趋势。希望用户可以从各种渠道选择自己的内容，与家庭消费绑定。固定的硬件需求也证明了受众群体正在变得中年化、快乐化。
网飞、HBO和而在免费与付费方面，他们提供的服务模式也比新兴市场更完善，由于内容量级丰富，有从免费到高额付费的各种套餐。其他自制内容的费用更贵，每月超过10美元，但也有一些粘性用户来购买自制内容。在3-6美元的月供应用中，美国占据了相对较高的市场，用户普遍支付水平较高。
泰国的长视频流支付和IP孵化：有独特的制作优势，高度包容出海内容
由于互联网在泰国的长视频娱乐内容包容性好，他们既有发达且有特色的本土娱乐业，对于东亚流行的舶来娱乐内容也接受度较高，,起步较晚，流媒体娱乐内容平台多为离岸平台，内容制作团队结合当地电视台进行本地化。对海外公司友好，也是目前OTT最愿意选择的领域之一。在泰国，他们的海外内容拥有大量的受众，没有过度本地化。目前，泰国本土内容的IP孵化方向主要是本土特色内容，但由于消费节奏快，从漫画、小说的网络孵化已经取得了很多成绩。还有一些翻拍。流行平台上自制内容的比例不低，只比美国略低。
他们的支付意愿很低。有的会员付费做广告，付费单集，但大部分主要是付费用户广告。大多数用户只愿意每月支付不到5美元来购买服务。培养真正的意识是不够的。因为习惯了看电视，没有动力订阅独家内容。
印度长视频流支付和知识产权孵化：网飞和迪士尼的新战场。本地内容和短视频疯狂争夺用户注意力。
印度的长视频平台被巨头统治，他们深耕当地市场有丰富的泛娱乐内容和本土内容积累，在长视频内容制作上比较成熟也有一个全面的通信服务和娱乐矩阵。在他们的孵化过程中，宝莱坞的专业制作团队拥有充足的IP储备，同时通过应用矩阵的各种内容表达进行分发。他们本地制作水平高，但是用户的注意力被短视频和游戏转移，在付费上有一定的劣势。这也与当地移动市场Z代用户的主流有关，强大的分享需求让他们更接近短视频。
目前本地用户对正品的认知度也在不断提升，但是通过大部分用户的付费还是很难实现。网飞对此进行了渗透，推出了每月仅3美元的移动应用计划，迅速促进了印度本地用户的增长。由于套餐便宜，印度人越来越多地在移动设备上使用流媒体内容。可见，多元化的套餐和智能手机的快速渗透，可能成为打破新兴市场长期视频平台的方式。但是为了让用户长期在平台上，保持消费习惯，还是需要对内容进行精细的本地化。
结论：